做了5年的傳統(tǒng)制造業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目，幫助過(guò)800多家制造業(yè)企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷成功轉(zhuǎn)型。微望分享：2020年生產(chǎn)制造業(yè)如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷定位？

一、傳統(tǒng)制造業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷該做什么
（一）互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型從營(yíng)銷端開(kāi)始
1：產(chǎn)品賣不出去，賣不出價(jià)，是當(dāng)前最大問(wèn)題。
2：企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，是由市場(chǎng)決定的，營(yíng)銷拉動(dòng)產(chǎn)研。
3：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式、資源相對(duì)成熟。

（二）傳統(tǒng)制造業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷 4個(gè)誤區(qū)
1、做綜合性/行業(yè)性大平臺(tái)；
2、脫離老本行；
3、跟風(fēng)，別人成功了才做；
4、先做平臺(tái)再考慮模式和推廣渠道。
傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)應(yīng)該做什么：重新定位；建立系統(tǒng)；選用工具；打造團(tuán)隊(duì)。

二、傳統(tǒng)制造業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷如何落地

微望觀點(diǎn)：人+工具+系統(tǒng)+結(jié)果
結(jié)果: 與企業(yè)一起改進(jìn)產(chǎn)品和營(yíng)銷方式，幫助企業(yè)從無(wú)到有，從有到多。 【共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同受益】
系統(tǒng): 為企業(yè)建立10套數(shù)據(jù)分析模型；5套工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)；1套全網(wǎng)落地實(shí)操模板。 【分手后同樣可以使用】
工具: PC移動(dòng)網(wǎng)站、營(yíng)銷落地頁(yè)、SEM、SEO、SMO、短視頻拍攝、自媒體營(yíng)銷推廣、私域平臺(tái)、直播、小程序。 【把錢花在刀刃上】
人: 項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師、設(shè)計(jì)師、推廣專員、客服為單個(gè)項(xiàng)目人員配制。 【只要出一份工資錢】

制造業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷落地核心在于前期定位：定位沒(méi)做好，之后所有工作都是白搭。

（一）全網(wǎng)營(yíng)銷品牌定位：定細(xì)分市場(chǎng)、價(jià)值塑造
企業(yè)品牌定位三問(wèn)？
1.企業(yè)在哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)具有領(lǐng)導(dǎo)地位？
2.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中為客戶創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值是什么？
3.企業(yè)的使命和愿景是什么？

（二）全網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品定位：定核心產(chǎn)品
核心產(chǎn)品在平臺(tái)的顯眼位置展示，重點(diǎn)推廣核心產(chǎn)品，順帶銷售延伸產(chǎn)品。
選擇核心產(chǎn)品的五大要素：
1、代表產(chǎn)品類別
2、代表實(shí)力、技術(shù)核心
3、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、能延伸消費(fèi)
5、處于消費(fèi)前端
從高銷量、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)份額的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)中去提煉核心產(chǎn)品。

（三）全網(wǎng)營(yíng)銷客戶定位：定行業(yè)、定解決方案
客戶是誰(shuí)：誰(shuí)使用？誰(shuí)付款？比如：買腦白金的人是年青人，吃腦白金人是父母（老年人），所以營(yíng)銷對(duì)象是年青人。
不是所有人（組織）都是你的客戶，精準(zhǔn)更重要。

（四）全網(wǎng)營(yíng)銷模式定位：定銷售對(duì)象、平臺(tái)、推廣渠道
招商型、線上展示線下銷售型、批發(fā)經(jīng)銷型、網(wǎng)絡(luò)零售型

（五）全網(wǎng)營(yíng)銷賣點(diǎn)定位：打動(dòng)客戶、區(qū)隔對(duì)手
賣點(diǎn)定位原則
自身優(yōu)勢(shì)：人無(wú)我有，人有我精
對(duì)手不足：對(duì)手沒(méi)說(shuō)，我們先說(shuō)
客戶需求：找到核心，重點(diǎn)推廣

傳統(tǒng)制造業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷落地先落定位，自己的定位沒(méi)清晰之前，動(dòng)了就是燒錢。

最后給幾點(diǎn)建議：
1、一句話說(shuō)清品牌定位以及細(xì)分市場(chǎng)、價(jià)值塑造
2、多產(chǎn)品中找到“三高”產(chǎn)品做為核心產(chǎn)品，從點(diǎn)再到面
3、精準(zhǔn)定位客戶，提供解決方案
4、根據(jù)銷售對(duì)象選擇銷售模式
5、從自身優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求找賣點(diǎn)

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