招生季只有 1-2 個月時間，對于這個時間段核心在于 3 個字：快、準、狠。

快：什么效果最快；準：能否精準到達；狠：敢重點投入。只有這 2 月內的時間做推廣，時間短又想達到一定的效果，付費是一種最好的方式；只是要明白如何花錢做到好的效果，把錢花在刀刃上。

1、搜索投放：多數教育行業都有自己的網站平臺，在平臺首頁加一個廣告圖，圖片內容：比如“某某學院招收電商系本科，限額 200 名，前 10 位報名者優惠 10%”，點擊進入網站的落地頁面。

落地頁設計思路為：（建議 PC 和手機頁面各做 1 個）

你的痛點是什么？做為學生（消費者），主要關心的就是就業問題、學完畢業后薪酬待遇等；

為什么要選我？先解決上面的痛點，再講我們學院與其它學院有什么不同，我們的教學方式如何；

我們的課程有哪些？每天、每周、每月課程安排、時間安排是哪什么，我們的授課導師是誰，在行業內是否有一定影響，我們課程亮點在哪！學業完成后會達到一個什么樣的標準等等；

我們有哪些成功案例？有多少報名參加了我們的課程，完成學業后他們現在是什么樣的情況；

我們的資質和榮譽有哪些？師質力量、教育行業頒發的證書及授權等等；

最后就是報名方式：一種是：手機號+姓名填寫報名即可！一種是電話直接報名。如果還有促銷政策，可以加在填表的旁邊。

當落地頁完成后，接下來開始推廣。核心是選關鍵詞：比如：考研培訓哪家好，鐵路學校哪個好，電商培訓學校哪個好，化妝學校哪個好等，多選擇問題詞為主。問題詞在教育行業屬核心詞。如電商培訓機構選詞：全網營銷培訓、全網營銷落地課程、全網營銷培訓課程、2020 全網營銷機構哪家好、2020自媒體課程、2020 電子商務課程、電子商務培訓、包就業電商課程等等。

選詞工具推薦：百度指數、百度后臺關鍵詞工具、5118 等都是比較好的拓詞工具。

開啟推廣：建計劃、單元、關鍵詞，寫創意開始投放，就投放落地頁，前 1 周看數據，效果好繼續投放，不好分析投入時段，調整關鍵詞出價以及修改創意。

因為教育行業旺季只有 2 個月的時間不太可能去做免費推廣（比如：SEO）。

2、信息流推廣：三種渠道：抖音短視頻信息流、頭條信息流、百度信息流。信息流可以根據人群進行定向投放，包括時間、人群、地區、范圍等，但信息流與搜索廣告不同，搜索廣告為用戶有需求屬主動，而信息流是被動推薦，來的信息和咨詢不一定有搜索效果好，但信息流推廣還是可以嘗試。所以做教育行業短時間內有必要投放；舉例：微望做一個項目，健康管理師培訓（湖南地區），20 天投入5000元，接咨詢 58 個，有效咨詢 30個，成交 5 個客戶，這個投入產出還是很不錯的；但微望也是不斷做數據分析、做落地頁調整才會有這樣的效果。信息流落地頁需要簡單直白，呈現頁面不需太復雜，因為是手機端，建議多幾個落地頁，用3 屏或5屏以內進行展示，目的就是讓用戶填表或打電話！記住用戶考慮填表或去電時間只有 3-5 秒。

抖音信息流：拍 2 -3個視頻，一個就是打廣告做招生；一個營銷視頻別打廣告，可以選擇從挖痛-講案例-講結果方式；跑 2 個計劃再看效果，哪個好再拍個視頻再跑量看效果。

還有其它付費方式：360、神馬、搜狗廣告等，其次可以與學校論壇、貼吧負責人建立關系，投點錢做招生廣告。說實話 2 個月內要搞定學校招生指標，通過傳統方式估計很難辦到，除非有一定學校資源。互聯網免費方式也多，但時間太長久，微望所說的快、準、狠這兩類方式建議重點考慮！涉外經濟學院基本上到了招生日就用這招。

分享所學、所做的互聯網營銷知識及案例。微望互動【以營銷結果為導向的互聯網整合營銷服務商】

責任編輯：微望客服001
 
如需轉載請注明出處：http://www.hhshzse.cn