有位廣東朋友打電話給微望導(dǎo)師，他是做原木衣柜定制的，投了廣點(diǎn)通信息流，5 百多次點(diǎn)擊，一個留資和電話都沒有！問如何提高轉(zhuǎn)化率?

微望回答: 

第一、做信息流落地頁，先把思路放空，為什么？信息流就是一錘子買賣啊！不夠暴力，客戶不會點(diǎn)擊去看，沒有附價值，難以確保用戶下單！

第二、信息流單頁也要做定位：品牌定位：我是誰；爆款產(chǎn)品：比如：原木衣柜；客戶人群：家庭用戶、年齡、性別定向；單頁模式：先體驗(yàn)后付尾款+產(chǎn)品詳細(xì)頁；區(qū)域推廣：廣東省本地還是全國市場；我們優(yōu)勢：源頭廠家、真材實(shí)料、榫卯工藝、上門量尺等；送附價值：先體驗(yàn)后付款、下單就送禮。

第三、信息流落地頁，不存在貨比三家的同類競爭，因?yàn)槟愕膹V告是客戶刷出來的，并不是搜索出來的，所以客戶看到投放的廣告，感興趣就進(jìn)你的頁面，不感興趣就離開，他只有選擇買或者不買，而不存在去別家買。這是與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別，同時也是優(yōu)勢。

第四、信息流推廣思路流程：

1、產(chǎn)品確定-策劃思路-美工設(shè)計，不需要有多高大上的設(shè)計師，類似淘寶美工的水平就可以。

2、產(chǎn)品定價：原木衣柜定價 1980 元/平比較高，象這類需線下溝通成交的產(chǎn)品建議不標(biāo)價，把重點(diǎn)放在附價值上，比如：送的抽屜柜可以標(biāo)價，且要字體大在顯眼的位置。

3、“貨到付款”“先體驗(yàn)再付尾款”“無理由退換貨”等字眼，而這些套路必須要在素材和落地頁最顯眼的地方。

4、配圖參考網(wǎng)站：圖片一定要突出產(chǎn)品及賣點(diǎn)，不用太華麗，接地氣比較好。

5、簽訂物流：到付，一般物流公司會收取 10%，這個可以找多家物流公司商談把到付費(fèi)用降到最低，盡量找一些資金結(jié)算周期較短的物流公司進(jìn)行合作。

第五、競價投放策略：CPC 或 CPM；按點(diǎn)擊計費(fèi)、按填表單計費(fèi)，根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇投放策略。

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