持續(xù)升溫的直播帶貨成為了可以匹配萬物的“萬金油”，拯救各行各業(yè)的“靈丹妙藥”。什么柜姐直播3小時等于復工6個月；老板親自上陣賣內衣，一晚凈賺80萬；汽車經銷商線上直播賣車幾十輛；售樓處“絕處逢生”，兩小時賣空聯(lián)排別墅等新聞。

如果你相信這些數(shù)據(jù)，那只能說明你還是個【直播門外漢】，一場直播下來虧損最多的還是品牌方（企業(yè)），平臺是自己的還好私域流量至少可以自己掌控，如果是別人平臺就等于幫別人做嫁衣；主播？如果是請來的，可以想象一下他是不是賺錢？

這半年我自己線上直播授課已經做了8場，幫助品牌方做顧問和策劃也有5場，通過實踐去總結整理了一套自己的直播打法，今天分享幾點有用的，全干貨分享，希望能幫助大家在直播帶貨這個領域少走彎路！如果大家感興趣可以一起交流溝通，以下純屬個人觀點，僅供參考；

一、直播帶貨中所需的基本要素

品牌方、主播、平臺這三方缺一不可。

對于品牌方來說，做直播需要清楚自己的目的。比如是想清庫存？或是主推新品？或是想制造一個營銷噱頭？或是作為常規(guī)活動來做？

根據(jù)目的的不同，那選擇的主播和調性也要相應進行匹配。

而選擇直播平臺需要考慮的是，直播的鏈接或者小程序能否跟微信平臺打通，對任何第一次做直播的"素人"來說，都需要借助微信朋友圈的分享裂變來獲取流量。

二、直播時間、直播主題的確立

直播時間：一般選在下午14:00、上午10:00、晚上22:00；

直播主題：①當下熱門話題；②利用手中資源；③有節(jié)做節(jié)，無節(jié)造節(jié)。另外，活動主題一定要簡單，有誘惑力，讓用戶一看就明白他要來參加這個活動，他會有什么價值收獲。

三、直播營銷規(guī)劃關鍵點

直播營銷規(guī)劃關鍵點：吸粉、轉化、裂變、留存；把對消費者的好處展現(xiàn)出來，想清楚吸引誰或者誰是我們的客戶人群。

吸粉手段：比如消息群發(fā)、微信朋友圈轉發(fā)、社群轉發(fā)鏈接、紅包、秒殺、預售、優(yōu)惠券等、微信公眾號圖文預告、關注回復、客服自動回復等等。

轉化手段：直播節(jié)奏把控、現(xiàn)場秒殺、抽獎、專屬優(yōu)惠卷、砍價拼團；

裂變手段：直播間轉發(fā)/評論有獎、砍價裂變、引導關注直播間、引流到社群、引流到公眾號或個人微信號；

留存手段：主要是提高社群活躍度，比如娛樂、福利、特權、活動、關懷、價值內容等；

四、直播產品策劃

再好的直播節(jié)奏，最終都取決于商品！店鋪貨物構成中有引流產品、形象產品、搭配產品、利潤產品和福利產品。一般來說，直播中賣得好的產品都符合這些特征：①與目標用戶需求匹配度高;②產品性價比高;③有特色、時令商品；直播時需要確定品牌產品類別、產品功能及賣點介紹、每類品牌產品直播時段、誰來配合主播；

五、直播中的技巧

節(jié)奏把控：直播過程中平均20-30分鐘講解主題知識，即時與粉絲互動，用5分鐘左右來重復知識要點，然后5分鐘左右引導互動變現(xiàn)、送福利；

六、直播復盤

直播視頻可永久留存，點播功能隨時回放;

分析直播效果產出數(shù)據(jù)表、生意參謀直播數(shù)據(jù)，掌握當場直播的效果；

回訪客戶，直播經驗總結，優(yōu)勢與不足之處匯總，不斷改進，總結出一套適合自己的直播模式。

對于疫情下的中小零售企業(yè)來說，搭建自己的私域流量池，并且能有效實現(xiàn)線上引流和轉化，掌握直播營銷技巧，是在當下甚至今后更長一段時間內的自救基本路數(shù)。每一個企業(yè)，每一個個人的下半場漫漫征途之成敗，往往取決于當下不經意之間的第一步如何邁出。

分享自己所學、所做的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識及案例，【幫助他人，成就自己】我是微望羅彥，一位互聯(lián)網(wǎng)營銷踐行者。

責任編輯：微望客服001 

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