經過近半年的努力，單月銷售額過200萬，團隊只做了這6點：

一、企業老網站優化布局：一般企業都會有老網站，第一步是修改老網站重新更換程序代碼，之前的網站代碼不利于優化；第二步修改產品分類，先做好網站搜索詞分析，再做分類；比如：一級目錄：某某拼接屏，二級目錄：按尺寸進行分類；第三步：增加網站外鏈（友情鏈接和外部鏈接）；第四步手機站重新制作，一定要簡單明了，手機站首頁無需過長，重點產品位置清晰，方便點擊進落地頁，再通過搜索推廣、分析數據看效果，2個月后咨詢量從20個/月增加到每月40多個。

二、新網站四網合一搭建：第一步做好定位（核心產品、用戶人群、核心賣點、盈利模式、關鍵詞定位）；第二步還是產品分類根據之前老網站數據來做分類，這點很重要；第三步當PC、手機、微信、小程序建立好后，開啟推廣：百度、360、搜狗、愛采購、商家號等；第四步SEO優化，新、老網站全部開啟seo優化，老網站半年做到權重4，新網站只花了1個月權重到3；近300個詞排在搜索首頁，短時間新網站這么高的權重主要是網站結構合理性；第五步做好數據分析，主要看搜索詞來增加頁面，比如：多數人會搜索“某某拼接屏、某某拼接屏廠家”等，而本身網站沒這個頁面，那么就會在網站里增加一個列表頁或是落地頁，這樣是符合用戶體驗和搜索引擎優化，主要增加了用戶咨詢機率。做了半年，單月搜索來的咨詢量增加到130個（包括SEM和SEO）。

三、企業自媒體號開通：百家號、頭條號、搜狐號、微信公眾號等自媒體號開通，主要以企業號為主，目的是發文章做占位；企業UGC多數不會有專人來寫，招個專門的文案花大幾千1個月，前期不如花錢找人來寫。比如：1篇100元，每個月20篇，就是2000元，而且1篇原創文章可以在不同的自媒體號上發布（個人建議別找業務員來寫文章或案例，肯定是做不到的）。如果有專人來運營，重點把頭條號、百家號運營好，至少在移動端上能看到效果。微信公眾號多數企業把它當成企業品牌窗口，其實公眾號不只是簡單發個文章，后期企業有一定的存量用戶，就可以開發【公眾號+小程序】來做企業私域流量打造。

四、信息流推廣：開始真的不相信，后來做了相信了，首先企業需要敢做一定的投入，信息流與搜索不同，信息流是被動推薦，搜索是主動需求。其次賬戶是需要跑起來，跑起來就是把錢燒出去才會有效果，前期用CPC效果不太好，后來改OCPM，填表出價開到140-160元（實際不需要這么多錢），每天填表數在8-15個左右，消費在500元-800元左右。與搜索比較，搜索上400元-500元/1個咨詢量，而信息流上只要大概80元/1個咨詢量比搜索好的多。再次信息流的數據分析，推廣時段是重點，如果全天開一天可以燒1萬，所以我選擇在晚上12到早上8點，許多人不相信，但就是這個時段來填表的人數多。興趣定向要看產品再做，比如：某某拼接屏，我會根據搜索數據，考慮哪里地區需求這類產品的比較多，來定向選擇。定人群，前期開全行業人群都可以刷到，后期再做調整。定標簽：主要以“核心詞”為主，記住標簽一定要打好。頭條信息流推廣1個月，來了290個有效咨詢。所以企業做信息流，別去想，而真正嘗試。企業看的是ROI，不是花了多少錢。

五、每月、每周的數據分析：這里主要包括搜索數據分析，信息流數據分析、落地頁分析、搜索詞分析、人群定向分析等，其次是各賬戶優化也是每日需做的工作。光拼接屏這個項目，把搜索推廣賬戶和信息流賬戶加在一起就有近10個賬戶。

六、成交才是最終的目的：

成交在于銷售團隊是否給力。

成交在于跟銷、追銷是否做到位。

成交在于每次銷售會議、銷售培訓說的是否對成交有價值。比如：讓一名出類拔萃的銷售員分享他的成交經歷。

成交在于對每一個來訪客戶都能認真對待，對每一個留資信息都能及時跟進，對每一次與客戶交流都能當成談戀愛，與客戶的每一次溝通都是一次進步。

成交在于誠信、在于換位思考，更重要的是銷售人員既要對自己認可、也需要對公司及產品認可。銷售人員對自己、企業，產品有信心，自然成交客戶就變得非常簡單。

總結：首先“方向不對，努力白費！”企業的產品、客戶、賣點決定你的模式及推廣方向，找對了方向再起步，你就不會錯；其次，企業需要懂得去嘗試，嘗試的成本可能高也可能低，如果企業都不敢去嘗試，那就等著對手來超越；再就是，專業人做專業事，請1個人全干你的事，那叫【維持生計、為己賺錢】；而讓一個即懂你產品又懂互聯網的團隊來一起干事業，那叫【擴大利益，共同分錢】，你選哪種？

最后，每家企業的產品、模式、客戶群不一樣，推廣方式也會有所不同，以上分享只是參考，企業需根據自己情況來定營銷及推廣思路。

分享所學、所做的互聯網營銷知識及案例【幫助他人，成就自己】我是羅彥，一位互聯網營銷踐行者。

責任編輯：微望客服001 

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