1、能引發(fā)客戶關(guān)注、能說到目標(biāo)客戶心里；

2、寫營銷型文案是為了帶來有效客戶關(guān)注；

3、營銷型文案的兩大閱讀對(duì)象：客戶和搜索引擎；

微望觀點(diǎn) ：

營銷型文案是會(huì)站在客戶角度來銷售的業(yè)務(wù)員，營銷型文案是要給需求客戶傳遞品牌價(jià)值。

營銷型文案目的：

讓客戶產(chǎn)生共鳴，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品及品牌幫助促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

營銷型文案的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

營銷力：從情感和心理上打動(dòng)客戶，讓客戶有畫面感并產(chǎn)生共鳴，比如：25歲的女孩子注意了！護(hù)膚做到這幾點(diǎn)，想凍齡不是難事！

正能量 ：不傳播負(fù)能量、不嘩眾取寵，文案內(nèi)容必須合法

用戶思維 ：站在客戶角度考慮看完后會(huì)產(chǎn)生何種心理感受？情緒？

觸發(fā)客戶產(chǎn)生下一步的動(dòng)作（如：轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、咨詢、下單、付款 … … ）

利他原則：以客戶為出發(fā)，傳遞品牌價(jià)值和對(duì)客戶的利益營銷型文案不是“王婆賣瓜式的介紹產(chǎn)品”而是告訴客戶，我能幫你解決什么問題，你能得到什么結(jié)果。

營銷型文案3定義：

客戶、平臺(tái)、內(nèi)容；

客戶：目標(biāo)客戶角色是誰？（不要對(duì)牛彈琴）解決什么問題？得到什么價(jià)值利益？

比如：菜市場(chǎng)本地橙子和國外進(jìn)口橙子，文案針對(duì)的人群完全不一樣

賣本地橙子：

家庭主婦是菜市場(chǎng)橙子受眾人群，她們對(duì)于價(jià)格的敏感程度比對(duì)戀愛的敏感程度高多了，看到「10元3斤」眼睛會(huì)放光，但是對(duì)「甜過初戀」卻不感冒，你再甜我關(guān)心的還是價(jià)格，因?yàn)榧彝ブ鲖D把實(shí)惠擺在第一位。

賣國外進(jìn)口橙子：選擇這類水果進(jìn)口橙子的人，必定是對(duì)生活品質(zhì)有一定的要求。文案展示在商務(wù)辦公樓，那價(jià)格、優(yōu)惠絕對(duì)不是最優(yōu)選擇，因?yàn)橄M(fèi)者都是二十出頭的白領(lǐng)女性，更在意橙子的品質(zhì)，而不是價(jià)格，這時(shí)候?qū)憽赴闹耷宄?點(diǎn)采摘，甜過初戀」，反而能夠引起共鳴。

平臺(tái)：

不同渠道的文案，展現(xiàn)形式不一樣，寫法也不一樣

內(nèi)容渠道有：

官網(wǎng)（PC與移動(dòng)）、B2B平臺(tái)、微信個(gè)人號(hào)朋友圈、微信公眾號(hào)、自媒體平臺(tái)。

內(nèi)容：

歸納核心賣點(diǎn)：核心賣點(diǎn)=產(chǎn)品賣點(diǎn)+產(chǎn)品體驗(yàn)+解決方案

一句話賣點(diǎn)抓住用戶興趣

以小米手機(jī)為案例—— 16顆燈省電高亮屏幕，鮮艷通透

用數(shù)據(jù)有理有據(jù)支持賣點(diǎn)

以小米手機(jī)為案例——屏幕深度定制，在僅有 5.15″ 屏幕上精密排布16顆LED燈珠，亮度提升30% ?解決用戶問題

以小米手機(jī)為案例——燈光下看起來更通透，陽光下看得更清晰

營銷型文案的撰寫：

文案閱讀客戶分析 ?目標(biāo)客戶角色是誰？能幫客戶解決什么問題？客戶能從中得到什么利益？

微望觀點(diǎn)：

明確客戶想要的結(jié)果 用客戶的語言達(dá)表擊中客戶核心需求，將心比心，感同身受。

用客戶語言表達(dá)，比如：我們生產(chǎn)的杯子很耐用！? 耐用 = 摔不破 ？？？

客戶語言就是把專業(yè)術(shù)語用普通老百姓的語言表達(dá)。

明確客戶想要的結(jié)果 ，比如：我們生產(chǎn)的鋁單板經(jīng)酸洗、磷化、噴涂等，12道金屬表面涂裝工藝處理，讓防腐防銹能力提高5倍以上！

擊中目標(biāo)客戶核心需求，讓客戶感同身受。

營銷型文案總結(jié)：

好文案，一定要分析客戶

好文案，一定要用客戶語言

好文案，要滿足客戶需求

好文案，需要互動(dòng)產(chǎn)生營銷（自媒體）

好文案，更需要引導(dǎo)了解產(chǎn)品

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